姚明退役的原因医学分析,姚明退役这么早

1.《急》医学问题，胳膊为什么突然骨折了？

2.怎么做销售分析?

3.‘信心缩短距离’ 名言讲解

4.麦迪会缺席季后赛吗

5.桑兰一年用2千根导尿管，因经济压力消毒反复使用，如今怎样了？

6.关于刘翔成功的调查报告.急！急！急！急！急！

如今，110米跨栏短跑的奥运冠军刘翔早已名扬天下了。有人问，他的成功是因为他是这个项目的天才吗？据有关专家的研究分析，这一点是不能完全排除的。任何杰出的体育成绩都与运动员身体的先天素质有关。没有内オ好这个基本点，光凭后天刻苦训练还是成不了才的。

刘翔的内在素质好，他自己是发现不了的，得有伯乐“ 一见相中”。但在中国上海能有慧眼相中刘翔的高手也并不是很多的。其中最主要的一位就是现在他的师父孙海平。

孙海平的业务之高是没话说的，要不然为何有那么多的尖子都希望求教于他的门下，拜他为师。但他并不是一一都收下成为自己的弟子。其原因不外乎是他没有更多的时间和精力，再能够去精心培育一个也很有天分的运动员苗子。一旦承诺了，则应当要对他们的前途负责到底。

当前世界范围内的体育竞争，其实不仅是运动员天分的竞争，更多的是高科技及掌握高科技的教练的高素质竞争。上海之所以能培养出像刘翔、姚明等世界级运动员，确实与上海这个文化环境密切有关。孙海平不仅对业务的钻研是称得上国际一流的，更可贵的是他的人品也称得上是一流的。他对运动员的要求是从先做人开始教的。可以说，他相中刘翔的不光是他有天分，更相中这小青年的素质好，是一块值得培养的好料。果然不出他的所料，刘翔经他精雕细硺后，终于成了一块无瑕的“ 玉”。

刘翔称孙海平为师父，他们之间的父子般的情深早已成为体育界的美谈，这样和谐的融洽的关系，我认为才是刘翔成功的主要“ 秘诀”。不信，请看另一对运动员和教练的关系，那才真让人寒心呐！

不久前，中国田径女运动员孙英杰因她的教练王德显的打骂体罚而向法院起诉。据说这种打骂现象在当前体育界还很普遍。有关专家指出，这与教练员中大多文化底子薄，缺乏法制观念有关。他们奉行的是“棍棒之下出孝子，拳打脚锡下出英才”的做法,与现代社会以人为本、人性化教育已格格不入，不要说出不了什么好成绩，不出人命案已万幸了。当孙英杰的锁骨都被打断时，我们还对这样毫无人性的教练能寄望什么呢？我们不禁要问，有关方面的负责人该承担什么样的责任？

正当我写这篇稿件时，我又得到了一个有关刘翔和他师父孙海平的一件好让人感动的故事。据说，刘翔曾有过几次自己掏钱给师父解决住房的想法，但几次都遭到了师父的婉拒。后来刘翔在雅典奥运夺冠后，上海普陀区奨给他一套名苑的房子。有一次在为他打破世界纪录的庆功宴上，这家名苑的老总们又关心孙海平的住房，当得知房子不大时，主动提出要帮助解决。为此，刘翔表示愿意自己可以给楼盘做无偿代言人，以此来表示他对老总们的好意。于是，这样两全其美的机会才让孙海平师父接受了弟子的一种谢恩。他说，刘翔这么做，我真的挺开心的，不是因为房子，而是觉得我带出来的徒弟挺懂事，我自己也很自豪。而刘翔说，不谈报恩吧，但至少要尊敬自己的师长。他还把这件事的来龙去脉向社会作了公开，认为自己是公众人物。

这件事，据说都是按照有关程序向负责刘翔商业开发的田管中心报告后进行的。田管中心得知后非常大度，说这是好事，马上同意了。

一个世界冠军的创造是需要方方面面关怀和支持，至今我们还未听到有关刘翔的流言诽闻，关心他，爱护他，这也是他跨向成功的一个不可多得的秘诀。

《急》医学问题，胳膊为什么突然骨折了？

一直以来想写一篇关于自己大学生活的文章，但考虑到本人文笔实在平庸，实在不敢献丑，所以这一拖就拖了一年多，这不，快毕业了，很想给自己留下点什么，所以也就提笔而来，望各位兄弟姐妹还见谅本人的语文水平，现在才后悔高中的时候不好好学习语文，悔之晚矣，哎......好象扯远了，好，言归正传吧，请听我细细道来，有志同道合的朋友，可以互相支持、交流一下。

第一道菜—宿舍卧谈

这肯定是大学必备的一道菜，每天当夜深人静，整个校园象死一般的寂静时候，灯熄了，人累了，话就来了。记得大一的时候，可以说觉得很奇怪，大一一年的宿舍卧谈，我们竟然没聊过哪个哪个女生漂亮，哪个哪个女生最近有诽闻之类的，因为据学长们的经验介绍，宿舍卧谈，谈女人，谈诽闻的情况较多，

同样的，估计女生宿舍卧谈也是如此，谈本班男生，谈本系男生，谈诽闻......所以一时间怀疑我们宿舍的人，是否都已经成仙，一般来说这只可能存在两种情况：要么没兴趣（估计不太可能），要么就是兴趣太大不想说（我看也差不多）。宿舍有几个是游戏迷，另外几个是体育迷，所以每天晚上聊得最多的就是这两个话题，cs，星际，红色警戒，三国，艾弗森，乔丹，当然少不了我们中国的三个长城—姚

明、王治郅、。当初王治郅作为人踏上梦幻篮球天堂的时候，那是何等风光，寄予着多少人的希望呀，结果了，搞个什么不回国，毁了自己，哎，悲哀，且不论这其中谁对谁错，其中的，也不是我们这些旁观的人能够明白，我们所看到的所听到的只是一些形式的东西，实质的要等待时间的挖掘，只是可怜了大郅了，搞得人不人，鬼不鬼的，什么都没得到。以前看东方和八一的比赛，就蛮佩服他，虽然cba难看，没尽头，但每年的cba总决赛我都会看，我想在某种程度该支持我们国家“产业的发展”，就象我们国内的**一样，我想大家还是应该支持一下的，不能老是依赖于外国的东西，多支持我们国内的**，我们的**票就上去了，**水平也就慢慢的会跟进的。看看一些韩国的数据，他们基本上不日本货，日本人坐飞机也基本上坐本国的飞机，这是别人的民族精神，我们也该学学，不论是**还是产品之类，支持本国产业。又扯远了，抱歉。回到刚才的话题，虽说没混出个什么个成绩出来，但好歹人家也拿了个总冠军戒指呀，又一个呀，你看看人家雷杰*米勒，混了几十年都无缘这戒指，当然我并不是贬低他，相反的，我个人蛮喜欢他的，玩nba游戏的时候，我特喜欢用他来得分，那3分球实在可怕，一场投中10几个是比较正常的。他还有个令人敬佩的地方，那就是他死活都呆在自己的老东家，直到退役他都想为自己的老东家拿一枚总冠军戒指。但可悲的是颠峰时期却跟我们乔上帝同时代，或者可以说跟乔上帝同时代的人大部分是可悲的，除了他的队友是可喜的，因为上帝会眷顾他的朋友，这是上帝跟大家开的一个玩笑。你倒去看看马龙跟佩顿这两个，为了拿总冠军戒指，可谓人格了，就差没身了，一年万薪金也无所谓了，可惜了，最后还是落空，黄梁一梦。或许你会说纯粹是狗屎运，也没怎么上过场，就白白了拿了个总冠军戒指。这不应验了一句话，机会并不是都有，看会不会抓住，有能力有实力没机遇照样没辙，以上那两个不就是典范喽。hoho开开玩笑，活跃气氛而已。再看看我们姚明，算来算去，混得还不错，巴克利当初为此还舔过驴了，姚明确实越混越好，懂得处理一些关系，跟队友跟老板跟中国的篮球协会、体育总局融洽呀，充当一个乖孩子，每年贡献国家的美元也不知道该怎么计算了。如果按照对外贸易的金额来算，出口姚明是新中国成立以来最大的一笔对外贸易，现在知道姚明的价值了吧，我们现在所期待的是希望姚明在不久的将来能够拿到一枚戒指（不过目前来看，火箭实在是惨不睹，还以为捡到swift等这几个宝，哪知，偷鸡不着食把米......)

望大家见谅，由于本人特爱篮球，所以聊到篮球，不免废话多了点。到了大二宿舍卧谈的话题就多了，包含国民经济生活各个领域，什么都聊，聊着不久大家就睡着了，终于扯到女人话题是大二下的，也是聊聊本班本系的女生诽闻之类，没有过多的深入，大家别想歪。不过有一个特殊的是接近期末考的时候，我们就乖了，就聊正题，聊考试的事情，聊聊明天的考试怎么呀，怎么打小抄，缩印呀，看看吧，我们还是蛮关心学习的ho

第二道菜—晚自修

高中的时候，老师会给我们灌输这样一个概念，“现在辛苦一点，到大学就轻松啦，支配的时间多的是，哪有可能象高中一样的老师天天管着你们，大学的老师一上完课就走了，而且每天的课程又少，所以你们现在关心念书，考上大学之后还怕没时间谈恋爱，还怕没时间打篮球踢足球”。上了大学之后，验证老师的话，不过不觉得课很少，老师倒是真的上完课就溜了，支配的时间，我看也不是很多，无奈晚上还偶尔良心发现去图书馆、阅览室、自修教室自修，我们学校的自修的地方相对集中，所以看起来的话，人还算蛮多的，不过算一下比例，那就不敢说什么了。一般来说去自修有三种人，一种是真的去读书的，另一种是去调情，最后一种就象我们喽，去看美女的 。坐着位子，拿着本书装文化（谁叫俺在读大学，不装也不行），到处看看。其实以上三种是有一定逻辑的，比如说你最初真的是抱着想读书的念头去自修的，然后读久了，该休息一下咯，之后就到处看看，因为根据医学原理，人要是看书看久了会疲劳，所以要到处观望一下，给眼睛休息的机会，这时候你就可以乘机看看附近有没有美女喽，时间久了，偶尔会发现几个啦，锁定目标，展开攻势，如果你成功了，那就恭喜你也会成为第二种人—以后你也会去自修教室

调情喽，不过切记要注意形象，注意影响哦。所以一般来说，我们做任何事的出发点都是好的，但终点基本上不是之前出发点的终点，因为人生路上有很多岔口，不同的岔口有不同的终点，但起点却都是相同的。就象我们有时候会在闲的时候制定些生活，并幻想着按我们所想的走下去，但事实上，走着走着我们便偏离了之前的轨道，因为生活在变化，环境在变化，人也在变化。由于本人只有在临近期末考的时候才经常去自修教室正经一下，所以对晚自修的理解只能在表面上。我是怀疑是否每个大学，或者说大部分大学的学生都象我们这样，只有到接近期末考的时候才来念书，一般来说是两天左右搞定一门课，或者说一两周搞定一个学期所有课程，我一直认为大学的文科专业的课程，其实自学我们就可以学得差不多了。

第三道菜—谈恋爱

我想是人的话都会有谈恋爱的念头，保守一点的同学到大学也会有想尝试的念头，对于我来说，不算保守不算开放，没正经的真的去谈过，所以大学的时候也有尝试的念头，大二的时候交了个女朋友，生活过得不好不坏，偶尔甜蜜偶尔矛盾，由于长久以来养成的懒散的习惯，所以对什么事都比较无所谓的样子，刚开始恋爱的时候，觉得还好，两人至少能相处得来，但慢慢的矛盾冲突就不断了，后来想想，尤其经常这样，那还不如散了，省得两人都那么累，还不到一个学期就分了，很平静的分，心里好象没什么感觉似的，所以现在回头想想是否真的当初是喜欢她才和她谈恋爱的，彼此两个人的性格、生活习惯，为人处世完全不一样，分开似乎是必然的。不可否认她对我很好，很喜欢我，分手的时候她极不愿意，只是我意坚决，最后还是散了，我想她不适合我，我也不适合她，或许分开了对两个人都好，之后的时间都投入学生会里，作为学生会要扛起整个学生会的重任，经常矛盾冲突让我天天心神不定，搞得自己很累，影响学习和工作，这是分手的原因。一年多了，没再想谈恋爱，时间都投入到学生会班级工作当中，无聊的时候打打篮球、听听，偶尔郁闷的时候抽抽小烟，因为我觉得抽烟的时候脑袋是最静最清醒的，可以想些事

情。我一直不相信一见钟情，但看见她让我有这个想法，第一次开会看见她的时候，感觉有种熟悉感，不知道是什么原因，感觉很强烈，一时间乱了手脚。后来了解是管理系学生会的文艺部长，之后我利用职权之便跟她打交道，慢慢的和她比较熟了，只是我还不敢向她表白，对自己没信心，她在我眼中，实在是那么的优秀，让我觉得有点遥不可及。那天晚上找她出来通宵聊天，聊着聊着她精力不济，想睡觉了，就趴在书桌上睡着了，丢我一个在旁边看书，实在郁闷.看着她熟睡的样子实在可爱，不住吻了她，却被她发觉了，醒来的时候呆呆的看着我几秒钟，问吗吻她，我当时也急了，不知道为什么会做出这样的事来，也语无伦次了，只能坦白了，我说我很喜欢你，希望你能做我女朋友，她更呆

了，一下子陷入寂静中，没答应我，只是和我说她大学不想谈恋爱，她不相信大学的爱情能长久。后来我也没逼她，随她的意思了，只不过我跟她说我会等她，真的，我真的会等她，至少到现在我依然喜欢着她，依然挂念着她，只是她跟我的关系已经没以前那么熟了。在这我只想对她说声抱歉，真的很抱歉，我会等你的，我会记得我们两个相处的那一天，那天让我很开心很难忘，我也会记得答应过你的承诺，我会遵守的，我期待有

一天真的能拥你入怀，等你一直到你毕业。只要你还没结婚，我依然还是有机会，不是吗？听着她喜欢的，我依然想着她。

第四道菜—篮球

每年我们学院都会有个篮球联赛，虽然我球技一般，但还是很的大一就入选了系队，成为同级同系的唯一一个入选系队，之后每年都入选。我很喜欢篮球，可以说到了狂热的地步，痴迷，可惜球技依然停留在高中的水平，一点进步也没有，相反的体力倒是退步了许多，似乎是来大学后，变懒了许多。大一那年的篮球联赛，让我一生难忘，虽然前几场比赛我没怎么发挥好，上场的时间也不多，但到了总决赛的关键时候，队长竟然让我上了三节，那时候第一次感受到被人信任的味道实在很甜，我也不负他的期望，完成了自己的职责，成功限制了对方主将的发挥，自己拿下10几个篮板，最好靠着队员的出色发挥，我们拿到了冠军，那感觉那气氛实在令我难忘。之后由于我们系老球员，由于大四的离开，后备力量不足，连续两年没拿到好成绩。虽然痴迷篮球让我失去很多东西，但同时也让我学到很多东西，至少通过篮球我认识好多朋友，本系的，其他系，其他学校的，也让我体会到真正喜爱一样东西的乐趣，每个人都有，只是爱好的程度不一样而已。别人不理解为什么我自己一个人打球可以从下午2点打到晚上6、7点，如果是打比赛的话，倒是说得通，只是自己一个人打球可以打这么久，实在...我笑笑说喜欢而已，没其他原因，我把每次打球的时候都看作是一场比赛，我只是在享受打球的乐趣而已，也可以说是打发时间的一个

好方式。现在也有时候去打打球，只是感觉生疏了许多，毕竟没怎么参加比赛，缺少一种竞争的氛围。有时候看见一些比较强的人在球场打半场，每次我想拉几个人去跟他们打的时候，总有人说，还是不要了，他们这么强，我们打不过他们，没什么意思。我一直相信有竞争才会有进步，有机会跟高手同场竞技是我们的机会，不要随便浪费掉这样的机会，这样话我们才有可能提高进步。

第五道菜—音乐

别猜错了，我只是喜欢听而已，由于本人嗓音烂得可以，所以实在不敢高唱一首，看着别人在台上唱，实在是好生羡慕。不过我相信上帝是公平的，我们有不足的地方，我们也会有别人所不能的地方所在，所以我从不抱怨什么，因为抱怨没有用，与其抱怨，还不如利用抱怨的时间去做些有意义的事。听音乐的习惯是历史悠久了，从小学二年级开始听卡带，到初中有了自己的一架爱华的耳机，到高中有自己的一架德生的cd机，到现在大学有属于自己的mp3，所以几乎天天和音乐不离，上课戴着听，走路戴着听，自修戴着听，睡觉戴着听，有时候回家的时候，在自己家门口打球的时候还放着音乐。有时候觉得音乐是毒药，有时候觉得音乐又是解药，经常听着听着，发现一首能解释自己心情的一首。大学期间，音乐真的很少离开我，毕竟mp3方便，郁闷无聊的时候，也可以听听音乐，听着劲爆曲，把声声放得大大的，任音乐轰炸我的大脑，通过音乐把自己与外面的世界暂时隔离起来，享受这属于一个人的空间。站着宿舍门口，听着，嘴里叼着烟，表面看起来很潇洒的样子，其实内心很无奈，只不过这两样东西能让我清静清静而已。

结语：我的大学生活虽然是单调了些，但还不至于无聊，所谓生活是靠自己怎么去看待生活，“一个人生活快不快乐，不在于他得到的是多还是少，而在于他计较的很少”，我很喜欢这句话，所以我也不想去为了生活计较那么多，整天找矛盾，何必了，人嘛，高兴就好。有的人可能会说，我认识这么多的朋友，但真正的朋友有几个了，我想这个问题我们不需要去讨论什么是真正的朋友，我的看法就是：朋友嘛，不会害你就行。如果你要强调是真正朋友的话，那就是你有困难的时候，他愿意帮你就行了。前几天有个朋友问我怎么看待付出与收获，他说他自己认为付出肯定会有收获的，问我的看法是怎么样的？我回答她说既然你想付出的话，那就先别考虑是否有收获，重点是值得或者不值得付出？你认为值得付出的话，那么即使到最后真的没有收获，那么我们无悔。我觉得很多事都是这样的，一直以来我都是这么认为的，这件事或者这个人值得我付出的话，只要我愿意就行了，到最后如果一无所得的话，我也不会去刻意追求的。相比较而言，如果有两全其美的话，我当然希望付出跟收获能够都实现，就象过程和结果一样，我们同样可以追求好的过程和好的结果，但如果只能择其一的话，我会更看重过程。如果过程没有意义的话，那么

结果也就没有任何意义。不好意思，本来是想聊大学生活，聊着聊着就偏题了，抱歉，大学四年的感想实在太多。

怎么做销售分析?

女人在更年期后钙质流失，骨质疏松就容易骨折。

骨折不一定是要有突然受伤，

慢性的力量作用也可以积劳成疾，

比如长跑运动员容易脚骨骨折……

这叫疲劳性骨折，姚明不就骨折了吗？

我是医生，祝令堂早日康复：）

‘信心缩短距离’ 名言讲解

如何做好销售？

我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

销售的境界

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

销售之道

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

销售之王乔·吉拉德的经验

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽菸，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

优秀销售的六大特点

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

销售不跟踪，最终一场空

美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?

1、为跟踪与互动找到漂亮借口；

2、注意两次间隔

3、跟踪切勿流露急切愿望；

4、先卖自己，再卖观念。

销售人员必须要会回答的问题

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招 销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招 调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户......

新手如何做销售市场分析

销售市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及取怎样的营销战略来实现销售目标。 我们为什么要做销售市场分析？ 销售市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过销售市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 一、销售市场分析是企业的决策导向，是营销战略的基础。那么，如何来实施销售市场分析行动呢？ 1.销售市场分析---做好前期细分市场工作 应该仔细分析自己的集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 2.销售市场分析---正确地蒐集信息与相关数据 销售市场分析在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且蒐集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，销售市场分析thpxb市场潜量时只能按照所针对的产品，所针对的客户群来蒐集不同的数据作为参考。 我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 销售市场分析的主要内容： (一)商品分类销售实际分析 (二)地区类别市场动态分析 (三)新产品市场销售分析 (四)消费者购买类型销售分析 (五)销售费用分析 二、做销售市场分析需要注意的是： 1.高质量的数据有些企业在对销售市场分析之市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地擡高市场潜量期望值。 表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的擡高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。 既然市场是不变的......

销售中如何分析客户?

哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。　　哦，我们已经有了VCD，凑合著还能用，DVD目前我不需要。　　好是好，就是太贵了。我是自己买车，预算可没有这么高啊。　　同类的产品我用过不少，没有一个我们满意的，我不相信你们能做得比他们好。　　材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。　　7、X经理，您好，又来拜访您了。我这次来主要是想谈合同的事情。我们的资料您也看过了，产品您应该是比较满意的。　　产品你们做得是不错，就是太贵了，要知道XX公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧，把价格再降30％，我们可以考虑。　　以上这几种情况可以说是SALES被客户拒绝的典型，做为一个SALES面对一而再，再而三的拒绝，自信心无疑会受到打击，影响到工作情绪。　　以上的情况并不是无招化解的，分析一下你的准客户，对症下药，完全可以把这些不利局面扭转过来，使交易最终达成。　　二、分析下面我们来分析一下上述几种类型的客户。　　1、太极推手型：上述第一种情况的客户是典型的太极高手，他所说的是最常见的推脱话。一旦知道你是做什么的，清楚了你的来意后，马上就开始推脱了。也许他本身是有一定的身份地位，所以他取的是比较温和的拒绝方式，顾及了SALES的感受，但这样不坚定的推辞也容易使SALES产生错觉。所以这样的情况下，自己一定要进行判断。面对太极推手型的客户会出现两种情况：（1）是他有可能只是把你当每天无数上门的SALES一样，能打发就可以了，并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务。（2）他可能是真的没有需要。　　2、没有需要型：世界上任何需求都是创造出来的。在没有现代交通工具的时候，人们旅行靠的不都是马车吗？难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求？非也。关键是怎么样让客户认识到自己的需求。作为SALES的首要任务就是把这样的需求强化，并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求，而不是拿自己没有需求的观点来说服自己，拒绝你的产品。　　3、没有钱型（或者是钱不够型）：一般来讲人都有看有多少钱再决定花多少钱的习惯，所以碰到自称没钱的主，理论上讲还是有希望的。解决的办法主要是要摸清他的真实想法：是真的没钱？还是目前钱不凑手？还是对产品还有疑问？多站在顾客的角度想想，毕竟掏出真金白银买东西的是他。　　4、没时间型：最常见的也是最NB的一种拒绝办法，常常令SALES产生无比的挫折感。辛辛苦苦，三番两次联系，可他一句话就把你打入冷宫。但是反过来一想，正因为你付出了这么多，就更不应该被困难吓倒。显然，敢于这样说话的客户是有一定决定权并自信可以对你毫无顾忌说NO的人，若一开始就被他的气势压倒，在随后的工作中你将始终会有难以摆脱的心理阴影。应对这样的客户，常见的客套话能省则省，单刀直入，直奔主题而去。如果能在开始的前三分钟引起他的兴趣，就还有希望。当然如果客户那里是车水马龙，人来人往，这样的情况是人家确实没有时间，再罗嗦会引起他的反感，明智的选择是留下资料和****，另约时间。　　5、一棍子打死一船型：这样的客户很难对付，人都是一朝被蛇咬，十年怕草绳，一旦产生了思维定式，改变很难。面对这样的客户，消极的回答（如：我们没有听过这样的情况啊？其他的客户没有反应啊？不会这样吧？等等）只会引起客户的反感，因为这样讲无异于在怀疑他的人格。正确的应对是：首先要清楚事情的原因，再针对客户最关心的、最怀疑的提出解决办法。学会做个认真的倾听者，做客户的知心......

请问销售分析怎么做

给你一个提纲，可以分几个方面来分析：

一 历年销售额、销售量的变化情况：是在增长，还是在萎缩，增长点在哪里？哪些业绩拖了后腿？各部门的业绩对比与增长情况。

二 品类分析

大品类历年销售额、销售量的变化情况：一般看贡献与增长

大品类毛利分析：一般看贡献与增长

三 主要合作伙伴分析

对销售额前十位的合作伙伴的情况进行分析：销售额、销售量、人力投入、毛利情况四 费用分析

五 09年的建议

我是做销售的 怎么提升销售的技巧

对待不同类型的顾客，需要用不同的对应方法去建立良好的关系。识别顾客的不同类型，关键要靠促销员的观察能力。　　自检　　针对不同的顾客需要用不同的接待方法。请做以下连线题，为不同类型的顾客选择最合适的接待方法。　　（ 1）沉默型顾客 A．少说、让顾客自己看、鼓励。（ 2）商量型顾客 B．提供专业商品知识、欲擒故纵。（ 3）好争论型顾客 C．鼓励、建议、替顾客决断。（ 4）慎重型顾客 D．亲切、有问必答、注意动作语言。（ 5）爽快型顾客 E．提供参考、平和、有礼貌。　　在适当的时机接近顾客　　促销员要进行销售，首先要接近顾客，尤其是在顾客表现犹豫不决或不能做决定时，接近顾客、说服顾客就更为重要了。据分析，促销员把握住接近顾客的机会，销售就有了50%的成功机率，可见接近顾客是非常重要的一个环节。　　1．恰当的打招呼　　有时，操之过急并不是明智的做法。顾客一进门，促销员只需随意地打个招呼就可以了，如果过分热情地迎上去，往往会让顾客讨厌，怕麻烦的顾客干脆就说：我只是看看而已，然后离开了。 当顾客心里想着：这个东西不错、不知道合不合适时，可以说是不错的时机。（1）上前打招呼的时机 熟练的促销员应从顾客的动作和神情中判断出顾客的需求，把握适当的时机来接近顾客。当促销员发现顾客有以下这些举动时，就可以上前打声招呼：欢迎光临、这颜色很漂亮吧！等等。（2）打招呼的技巧 要强调的是，打招呼时不能简单的说一句欢迎光临，而应该为下一步的销售做好铺垫。　　2．接近顾客的最佳时机　　有经验的促销员应该懂得，当顾客擡头时，表示已经决定要买该商品，否则就是不想要那件商品了。如果顾客做了否定的决定，促销员要争取了解顾客不中意的原因，这对以后的销售会有帮助。 找到适当的时机，促销员就该出击了，走到顾客身边，但不宜太近，说：找到中意的东西没有？只要顾客开启金口，或点头同意，表明此次出击已基本成功。 在顾客没有决定要买哪种商品前，与其贸然地上前应对，不如让顾客自由浏览，促销员只要做好应对准备即可。　　自检　　根据下面的事例，分析营业员的行为哪些是对的，哪些是错的，为什么？应如何改正？。（ 1）小王热情的和一位顾客打招呼： 张大妈，来了啊，您今天气色看起来很好！ 张大妈：今天有什么新鲜的鱼吗？ 小王：有，您到这边瞧，我帮您挑。（ 2）新来的促销员小李非常积极，顾客赵大爷一进来就赶紧迎上去，热情地问： 您需要些什么？ 赵大爷说：我随便看看。 小李说：那我帮您介绍吧。 赵大爷看他这种架势，说：不用了，说完急忙地走了。（ 3）小明渴望地看着柜台里的机器人模型，促销员小周亲切地问： 小朋友，喜欢吗？ 小明说：喜欢。 小周：那让爸爸妈妈帮我们买一个，好不好？ 小明：好。回头叫道：爸爸，我要机器人！　　确定顾客的需求　　所谓知己知彼，百战百胜，促销员只有确定了顾客的真正需求，才能对症下药给顾客，推荐合适的产品，提供必要的服务，并促成销售。　　确定顾客的需求的过程可以套用中医学上的望、闻、问、切的步骤。　　1）望 通过近距离的观察，促销员应该能确定顾客的类型，初步判断其消费能力和习惯。　　2）闻 促销员要认真地聆听顾客的谈话，不得打断，不能使用否定的词语下定论。要从中了解更多信息，细心地分析其中的销售机会。　　3）问 有的顾客对所要购买的商品不在行，难以陈述清楚自己的真正需求，有的顾客又不喜欢主动地说话，因此，促销员要通过问与答来推动销售的有成效地进行。问是销售的关键阶段。　　4）切 根据望、闻、问所取得的信息，综合分析、判断，确定顾客真正的需求。　......

教你销售要如何做?

我做了6年的销售和做了1年的培训、我总结了以下几点；第二：那就是我们要比顾客更加注重“细节”,什么叫更加注重细节呢？例如我们的很多国产手机的的主板方、案都是一样的、很多的配置都是一样的、那么我们想把产品卖的好的话、我们就要学会区别产品、当产品大体相同的情况下我们就要懂得去区分价格，同样的价格下手机的那些东西、什么是我们能够改变的呢？例如：同样是30万像素的相机、怎么样才能够拍出不同的效果呢？这就是细节。很多时候很多东西只要我们多加关注是可以能够做出区别的。俗话说孰能生巧啊！当你把一款产品研究过数遍以后、你就能很好的掌握它的一些技巧，像我之前写过的“唯科手机的拍照技巧”、“语音王的使用技巧”,很多时候我们改变的不是产品、改变的是我们的销售方式，我们比顾客更加注重细节。细节就是我们怎么样去演练我们产品的功能。第三：我们要站在顾客的角度，分析我们的产品。很时候我们在讲解手机功能的时候、总是自认为这手机的功能已经很好了很不错了，就算不好也昧著良心说：这手机好啊，这手机不错啊，很容易就让顾客看出了你是在“黄婆卖瓜自卖自夸”,那么我们该怎么样才能做到、站在顾客的角度去分析我们的产品呢？是不是要对顾客要很诚实呢？也不是、如果我们很诚实的话、那么我们就很难卖出我们想卖的产品了，那就会很被动的卖顾客想买的的产品了，要怎么样才能做到卖我想卖的，让顾客认同我们的产品呢？那就是我们在销售的时候、我还是要在充分的了解产品的前提下，去充分的、用顾客的角度去分析我们的产品和演示我们的产品，例如：顾客要找一个照相清晰一点的手机，我们能不能很好的演示给顾客看、我们的拍照效果呢？很多时候我们要预先想到顾客想了解什么样的功能？我们可以先入为主的去介绍我们的产品功能，还是举例顾客要找拍照清晰一点的手机，那么我们就能把我们的拍照效果很好的演示给顾客看、并且去帮顾客分析我们的产品的拍照功能和别的手机的拍照是不一样的效果、我们的拍照比别的产品的拍照更加的好，在顾客的角度去分析我们的产品的优势、好处不能太过于急于求成急于成交。能不能改变我的销售方式呢？品牌的同质化、产品的同质化、我们的销售不能被同质化。我们要比顾客进步的快，我们要比顾客更加注重细节，我们要能预想到顾客想要的功能、去分析我们的产品，只有这样我们才能更好的去做好我们的销售工作才能不断的进步。

如何做好销售数据分析

重点是关注数据分析能给营销带来的实际成效。即便越来越多的公司及组织正在尝试以数据导向的方式来运作，但他们中的很多仍不能真正做到将数据分析与商业成果关联起来，微码邓白氏认为任何时候我们做数据分析都应该从商业问题出发，并且找到准确的商业分析所必需的背景情况。

怎么做好一个销售员

游戏

[新手]

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。

现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。

例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢!

那么如何能做好销售呢？

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、六大巨星状态如何、贝利加盟了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有......

怎么样才可以做好销售？

销售工作要勤+巧的干，第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉的除外）是对产品的熟悉与了解！第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益础记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功属于笑在最后的人！

麦迪会缺席季后赛吗

刘翔是怎么炼成的？

“刘翔不是拔苗助长出来的，我只是比别人节省了一些时间。”坐在上海莘庄田径场边的木质长板凳上，孙海平说着刘翔，说着这个世界上飞得最快的跨栏选手，缘何拥有如今的成就。这条长板凳已陪伴了他近二十年，二十年的教练生涯里，孙海平遍尝了失败与成功的滋味，收集了无数教训，把它们提炼成经验，运用到刘翔身上，直至他跑出奥运会金牌，跑到12秒88。

孙海平记得，2005年春，全中国还在回味刘翔奥运夺冠的喜悦，某大学的教授给他写了一封信，信中有这样一句话：

孙海平指导，您好！……按照一般的规律，一个运动员成才需要6—8年的时间，而刘翔仅用了5年多一点的时间，就达到世界顶尖水平，是不是拔苗助长？

只有真正的热爱与珍惜，才会生出担忧。孙海平感怀于这一纸虑言与关爱，将自己在刘翔身上获得成功的奥秘几乎倾囊相授。

速度，不是在跑道上跑出来的

“我们练的就是跨栏，所有的训练都要按照跨栏的特性来展开。而这个项目的道理其实也很简单。”孙海平娓娓道来，“在我看来，跨栏，实际上就是带障碍的短跑。只有认识、理解了这个特性，才能选择对练习这个项目的人来说最好的训练方式。”孙海平对刘翔的训练就是以“过障碍短跑”为中心展开的。

跨栏类似短跑，是田径直道项目的一种，所以追求速度是首要的。“但是速度不是在跑道上跑出来。”孙海平肯定地说。多少年来，多少运动员在跑道上一遍一遍地刻苦冲刺，与煤渣和塑胶颗粒较劲，可实际上中国人的短跑并没有太明显的进步。“我本人就是一个很明显的例子。”孙海平苦恼地笑了笑，“那时候一天要练四堂课，教练让我跑10次100米我能完成，让我跑100次甚至200次也能跑下来，但是这种训练已经完全是机械和被动的，而不是主动的、能够发挥和调动自己最大能力的训练了。就像卓别林在**《摩登时代》里演的流水线作业工人一样，永远是机械和麻木地重复完成同样的动作，毫无质量可言。”

“有的时候，一些运动员因为伤病不能进行跑的练习，教练员很着急，我就对他们说：‘没关系，只要你把其它那些东西练好了，等伤一好，穿上钉鞋照样能跑得很快。’”孙海平所指的“其他那些东西”其实就是专项能力，通俗地说也就是身体素质。“速度快只是一个结果，很大的因素是取决于你是如何进行训练的那个过程，看你专门速度和专门力量是怎么训练的。”

在刘翔进行训练时，孙海平并不只是一个旁观者或发号施令者，人们时常会看到，孙海平或推或举或拉或摁着刘翔的身体，几个动作下来师徒俩人都累得气喘吁吁。“往往一个动作，你给它施加一定压力，并要求它能够快速反弹，这对我们跑的项目在提高步频和动作幅度方面有极大的帮助。我在刘翔模拟过栏动作的最后瞬间，手上加一点适当的阻力，刘翔在肌肉收缩过程中的被动肌肉会转化入主动用力，去抵抗我的阻力，这样一来肌肉就得到了弹性训练。刘翔的动作幅度很大，而且还能快速地收回，这就提高了步频，速度就这样被提炼出来了。”所以，孙海平身边就需要帮手，盛越铭和新上任的曹靖都是上海田径队跨栏组里的助理教练。随着刘翔的日渐成熟，力量也随之见长，对抗阻力的能力和刚进队时已不可同日而语，老孙一个人的力量只够扳一个刘翔的身体了，至于其他小队员的日常训练，还要靠助手们的。

离开跑道也能创造惊世的速度，原本是孙海平脑海中的理论，而现实却给了他证明的机会。刘翔今年初因脚踝受伤停跑七十天，这七十天里孙海平不慌不忙，静静地调整，乘机将专项素质训练全面铺开，不断加强。一直练到刘翔的身体结结实实壮了一圈，力量大得憋不住想冲出去与人比赛。不上跑道七十天，产生的结果竟然还可以是新世界纪录的降临，如此也不得不回味老孙的那句话：速度，的确不是在跑道上跑出来那么简单。

力量训练带动技术的革命

体育运动训练素来讲求刻苦拼搏，越苦越是运动精神高尚的表现，但在今天的孙海平看来，这种追求不但盲目，而且有时甚至达不到提高的预期效果。

“我当年还是运动员的时候，训练起来吃苦耐劳的精神在队里可是出了名的。”说起自己当运动员的日子，老孙有些腼腆地笑了，“一般一天练三四堂课，一个星期要练二十多堂。自己有时候还觉得不够，周日别人休息的时候我再加练。练得最不要命的时候，右边大腿肌肉拉伤连骨膜都拉下来了，左脚踝还有疲劳性骨折。可是即使这么刻苦，成绩还是上不去，而且不升反降，越练越差。”

因为自己亲自走了这一段弯路，当上教练后的孙海平也认识到了盲目苦练的反作用。刘翔成功后，很多教练都慕名而来向孙海平求教，不同项目甚至非田径项目的运动队都纷至沓来讨教经验。在太多人的要求下，孙海平也愿意总结、与人分享。他说，道理很简单，所有的训练手段都离不开两个字：专项。

“我们练的是短跨，不是中长跑，整天在跑道上跑圈根本与短距离项目的要求背道而驰了。”孙海平经过多年研究发现，人体的肌肉在不同强度的训练状态下会走向两种不同的类型。一般来说，人体的肌肉分为快肌和慢肌这两种类型，也就是医学上讲的白肌和红肌。但除此之外，还有一种亚型肌，就是处于两者之间的一种肌肉。这部分肌肉具有一定的可塑性，就在于如何去训练它。如果对它加以快速力量的训练，它就会向快肌方面转化；反之，如果进行一些低负荷或耐力训练，它会慢慢向慢肌方面靠。“像我以前这样整天疲劳训练，不仅练不出我们短跨项目需要的快肌，而且还会给训练造成很大的负效应，因为你不光要把原有的快肌练上去，还要花很大的力量把已经转向慢肌的那部分肌肉再练回来，否则这部分肌肉就变成了阻力。”缘于这一层认识，在对刘翔的训练安排上，孙海平更追求质量和强度，也因此，刘翔的训练才会像我们如今所见的，比一般运动员都要精简些，训练时间也相对较短很多。

可以说，刘翔现在身上的每一块肌肉都是在为110米栏服务，但是在孙海平发现神经系统与肌肉的微妙关系前，刘翔的身体还没有达到如今的这种协调程度。“以前我们看国外运动员觉得他们一个个都牛壮牛壮的，就感觉我们自己的运动员力量水平太差，所以拼命加强力量训练。但是以前只知道练下肢，以为跑步就是要练腿，结果我们的短跑运动员都只会‘坐着跑’，用力都在下半身。后来才慢慢发现处于人体二分之一截点的腰髋部位才是跑动中带动人体最主要的力量源。”

然而，运动训练并不如人们想象中就只有跑跑跳跳那样简单，虽然发现了以髋部作为发动机对短跑最佳，但光练身体一处的结果却更为怪异。“有一段时间，刘翔因为腰胯力量太强，其他部位就显得较弱，结果过栏的时候还要靠手臂的大幅摆动来协调身体的平衡。那种动作不但难看，而且浪费了很多力气，对速度影响很大。”为了纠正刘翔的姿势，孙海平在调整力量训练上下了很大的工夫，并且以此为契机，发现了运动训练中的一个全新的概念：多因素训练法。“前些年对陈雁浩的训练，虽然也注重髋部力量，但各块肌肉都是分开练，各练各的，等到全身肌肉都练结实了，还得花时间把它们再协调起来用力，这又得花很多时间。而且单因素的训练，力量就是力量、速度就是速度，最后造成的结果是大脑皮层的兴奋点都是单一和局部的，没有联系性。现在，我提出一个概念叫‘高效率的全面训练’，或者叫‘多因素训练法’。就是说，一个简单的练习动作，既练力量又能练速度，训练刺激也不是集中在单一的点上，而是在大脑皮层中形成的一群或者一片兴奋区域，这不但提高了训练效率，而且可以避免疲劳过深。过去仅靠单因素比赛的运动员，一旦状态不佳，成绩马上一落千丈。但‘多因素’就可以用其他方面的好状态来弥补，让运动员始终保持在较为兴奋的状态下比赛或者训练。”现在，刘翔的过栏技术不仅是世界一流，而且技术动作的协调性也在当今栏坛受众人称道。“过去，刘翔过一个栏大概需要0.36秒左右，现在身体力量均衡，技术动作改进后，缩短到只需0.33秒，十个栏可就是0.3秒，这在短跨项目上简直不得了啊！”而这正是神经系统与肌肉协调用力下的效果。

从运动生理学角度来概括这种训练思想，孙教练认为这是一种遵循人体规律，围绕“神经系统”做文章的训练法。“神经系统训练法”不仅给国内短跨技术带来了一场革命，更缩短了运动员培养成材的周期。“以前一直推崇的‘超量恢复’是一种比较冒险的提高成绩的训练手段。”孙海平说到起劲处，伸出手指在木凳上用指甲划曲线图，“这种方法需要运动员经过大强度训练进入严重的疲劳状态，然后花大量时间进行调整，这样当身体状态重新走上高潮时，会比之前有所提高，就好比触底反弹。”但是这种方法在过去用过程中也遇到过运动员疲劳过度，调整不当，从此一蹶不振的情况。并且要想重新走上一个波峰，调整的时间往往比训练还要长，“这样太浪费时间了！”孙海平说，“我现在就是要节省时间，提高效率，所以我们对‘超量恢复’进行了改良，用一种叫‘特意刺激法’的训练方法。”两种训练法，基本的道理是一样的，但是疲劳和调整都控制在一个范围内。如果起平线以10为基数，‘超量恢复’的最高潮是15，低潮是5的话，那么‘特意刺激’可能高就是12、13，低也就7或者8，这样在疲劳后的恢复调整就不需要很长的时间，而且不用冒一蹶不振的风险。

“我在给那位教授写的回信中就讲道，对刘翔的训练讲求的就是效率，时间虽短但强度很高，所以高绩效的训练正是他快速成材的关键。”

奥运会还剩最后加工

“现在刘翔身体这座‘大楼’的钢结构已经搭好了，混凝土也浇好了，奥运会前我们只需要‘装修’一下就可以交付完工了。”孙海平轻松地开着玩笑，此刻的他和刘翔完全应该是轻松惬意的。还剩一块亚运会的金牌，今年的整个赛季就将圆满落幕，年初受伤的种种担忧现在都已被创造新世界纪录的愉悦所代替，而最后一场亚运会比赛在孙海平看来还不及国内比赛的强度大，金牌早已被刘翔预定掉了。

但是由于这一年中的大起大落，刘翔在2008年北京奥运会上是否会有如此好的状态成了人们讨论最热烈的话题。“要刘翔在奥运会上破世界纪录确实有点要求过头了，但别以为刘翔今年破掉世界纪录就算走到头了，他其实还有很多潜力可以挖掘，上升空间还很大。”

今年夏天，孙海平在刘翔打破世界纪录后曾说过：“刘翔的平台已经从雅典奥运会阶段的13秒10上升到了13秒。”现在对老孙来说，维持13秒的水平并且在这个新平台上寻求突破就是他当下的任务。“其实我还有很多训练手段没有完全用上。”孙海平的话语有所保留，“很多新的训练手段都还没在刘翔身上试验过，效果是好是坏也还不知道。但是理论上应该是有帮助的，放到实际操作中就需要时间来寻找协调和平衡。”老孙打了个比方，刘翔在进行力量训练做深蹲练习时，可以轻松举起180斤的负重，以教练的眼光就可以判定，刘翔的能力绝不止这些，但孙海平明知道徒弟有完成负重190到200斤的能力，但是为了保护刘翔不受伤，老孙从来不让他去冲击身体的极限。“如果奥运会备战的时候把力量训练提一提，让他冲上190、200斤，那么刘翔的极限力量还能往上再涨一块。这一块就是还没挖掘出来的宝藏。”

而因为受伤停跑70天，刘翔将专项素质提高到了一个空前的高度，相比之下，他在专项训练上花的时间就要少很多。“专项训练也是一段有潜力的空间。”孙海平解释道，“现在刘翔的训练水平就好比有一只手在上面提拉，光有专项素质的提拉毕竟有点费劲。这个时候，如果下面还有一只手托他一把，那两只手都用力的情况下，提升速度可就大不一样了。”孙海平认为，专项训练就是那只需要在下面托举一把的手。“明年开始，我就加强他的专项训练。现在一周只有一到两次，明年我要适当增多，增加到两堂课。如此一来，把专项素质和专项训练结合起来，使两者保持同步前进。其实我们训练的规律也是按照事物发展的规律来的，是一个螺旋型上升的过程。同时，随着刘翔日渐长大，到奥运会那一年就是25、6岁了，身体力量的渐长和身体能力的逐步完善又将把他带上一个竞技水平的高峰。”

“到时候，刘翔可就是一座全新的高楼大厦了！”孙海平又笑了，这个和蔼的中年男人虽然常有心事写在脸上，但对自己从事的运动训练事业，他总有足够的信心让自己舒展眉头。

每一双鞋，都讲述着一段主人的故事。

在记者10月31日前往俄勒冈州比沃顿市耐克总部，直击耐克为刘翔设计跑鞋的全过程前，今年第九期美国《国家地理》杂志恰好刊发了“为什么每一双鞋都讲述了一个故事”的特写文章。《国家地理》杂志的主编克里斯·约翰斯，在刊首语中深情地回忆了他目睹史蒂夫·普雷方丹，耐克的第一位签约运动员，比赛冲刺历史性照片的感受，“我仿佛也听见了全场观众都在喊，‘普雷，普雷！’”约翰斯对于普雷方丹感情如此深厚，一方面是普雷方丹一瞬间的冲刺，创造了美国三英里跑的全国纪录，一方面因为他和普雷方丹的家乡就相距160公里，第三方面就是普雷方丹15年辞世的时候，年仅24岁，原因是训练的时候遭遇……

《国家地理》特写文章的开篇语是，“每一双鞋都讲述了主人公的生存状态、性别、民族、种族、宗教、职业和政治。”而耐克为中国田径项目的旗手——刘翔，设计的跑鞋，则讲述了属于他的故事。

耐克就是以生产跑鞋起家的，创始人菲尔·奈特年轻时就是位不错的中长跑选手，因此耐克对于田径运动员有特殊的感情。早在2002年，耐克就看出了他的潜力并与之签约。耐克和刘翔合作的第一步，是为他提供耐克最新的跑鞋样本，在刘翔使用过程中逐步改进，直到完成个性化设计。从2002年到现在，刘翔的跑鞋已经走过了6个版本，第六款就是刘翔即将在多哈亚运会上展示的全新跑鞋。

从样式上看，所有的跑鞋都很相似，无非就是流线型设计，长得貌似跑车，但是真正内涵只有运动员自己最清楚。

耐克公司的第一位运动鞋设计师，比尔·鲍尔曼，也是耐克公司的两位创建人之一。他的本行是俄勒冈大学的田径教练，把自己的所有时间都花在了帮助球员不断超越上，其中一项主要内容就是设计跑鞋。为了寻找跑鞋的粘胶和溶剂，鲍尔曼长时间泡在实验室，学生也总能闻到鲍尔曼身上那股焦油的味道。

耐克现在的运动鞋设计过程，早已不是刀耕火种的阶段。耐克服务签约运动员的第一步，是先把运动员请到耐克总部的实验室。一台八个分镜头、十个动力感应器的相机，会把运动员的双脚数据全部检测出来，包括左右脚的长度、宽度、足根的宽度、足弓的高度、大脚趾和小脚趾的角度等等，至此实现量脚做鞋的准备工作。每年五月底，在俄勒冈都要举行尤金田径精英赛，这也正是耐克签约运动员走进耐克实验室的时候。今年尤金精英赛在5月28日举行，刘翔以13秒21夺冠之后，5月29日就在耐克的实验室呆了一天，完成了最新款跑鞋的测试任务。

身为NIKE品牌创新部总监的迈克尔·唐仲 （Michael Donaghu）也是主要负责08年奥运会NIKE鞋类产品研发工作的总指挥。唐仲本身就是运动员出身，在达特茅斯学院上大学期间，1987年和1988年两次入选NCAA常青藤联盟中长跑最佳阵容，加盟耐克公司后，研发出多项美国专利技术。耐克公司还有许多比唐仲水平更高的运动员，比如美国八十年代的长跑巨星阿尔伯托·萨拉扎尔，他退役后就在耐克公司主管行销。因此，在耐克公司内部的运动会上出现许多接近世界纪录的成绩，一点也不奇怪。

在掌握了刘翔脚部基本数据之后，唐仲多纳休所领导的科研小组还要仔细分析刘翔的比赛录像，分析刘翔的每一个技术特点，表现在刘翔跑鞋上最主要的特点，就是刘翔跑鞋鞋板比同类跑鞋更轻、更硬，同时鞋钉的位置也是根据刘翔跨栏的落地习惯和脚掌落地点而量身打造的。在最坚硬的鞋板下面，耐克为刘翔跑鞋仅仅安排了10颗鞋钉，有效地减少了阻力，而刘翔的竞争对手，阿兰·约翰逊的跑鞋，鞋钉比刘翔多。在鞋面的选择上，刘翔跑鞋一直使用的是人造革，考虑到亚运会时多哈干热的天气，耐克为刘翔跑鞋安排了纤维网面，加大了透气性。完成了鞋底、鞋板、鞋面关键化的设计，余下的就是跑鞋个性化的处理。刘翔喜欢鞋面上安放有一条粘贴带，一方面有助于脚面的固定，另一方面是刘翔在赛前心理上做好准备的一种标志：“拉紧粘贴带，我准备好了！” 在刘翔跑鞋设计过程中，粘贴带的位置改动的次数最多，目的就是为了刘翔穿着舒适。另外，由于刘翔的跟腱受过伤，刘翔跑鞋的鞋根也进行了极富针对性的特殊处理。

出现在多哈亚运会上的刘翔跑鞋，将以红色作为主色调，鞋前掌配以银色，闪闪发光。在鞋帮上，刘翔跑鞋还将出现中国地图、长城和刘翔专用徽记的图案，从而讲述完整的刘翔故事。

当然，刘翔跑鞋上的每一个组成部分，都要得到刘翔自己的认可。耐克为了完成刘翔跑鞋的设计工作，专门在耐克中国公司的上海总部，指定了项目协调人，时刻躬听刘翔的意见。耐克的哲学就是，“帮助刘翔用最好的装备去赢。”

在刘翔跑鞋的研发费用问题上，多纳休守口如瓶。但是在1994年美国著名记者唐纳德·凯茨撰写的披露耐克公司成长过程的《JUST DO IT》一书中透露，耐克在产品研发和测试工作中，12周的总花费是2260万美元，相当于耐克每周在研发费用是200万美元。如今时光飞逝12年，市场竞争必将极大地提升了耐克的研发费用。

普雷方丹有一句名言，“许多人跑步是在比试谁跑得最快，而我跑步是在比试谁具备万丈雄心。别人问我为什么选择跑步，我通常都会这么说。”这句名言用在刘翔身上，也非常贴切，因为刘翔下一个展示他万丈雄心的地点在多哈。这句名言用在耐克身上同样贴切，至于什么样的雄心，大家都知道了。

回答者： limingzhou4 - 魔法学徒 一级 10-18 17:58

如今，110米跨栏短跑的奥运冠军刘翔早已名扬天下了。有人问，他的成功是因为他是这个项目的天才吗？据有关专家的研究分析，这一点是不能完全排除的。任何杰出的体育成绩都与运动员身体的先天素质有关。没有内オ好这个基本点，光凭后天刻苦训练还是成不了才的。

刘翔的内在素质好，他自己是发现不了的，得有伯乐“ 一见相中”。但在中国上海能有慧眼相中刘翔的高手也并不是很多的。其中最主要的一位就是现在他的师父孙海平。

孙海平的业务之高是没话说的，要不然为何有那么多的尖子都希望求教于他的门下，拜他为师。但他并不是一一都收下成为自己的弟子。其原因不外乎是他没有更多的时间和精力，再能够去精心培育一个也很有天分的运动员苗子。一旦承诺了，则应当要对他们的前途负责到底。

当前世界范围内的体育竞争，其实不仅是运动员天分的竞争，更多的是高科技及掌握高科技的教练的高素质竞争。上海之所以能培养出像刘翔、姚明等世界级运动员，确实与上海这个文化环境密切有关。孙海平不仅对业务的钻研是称得上国际一流的，更可贵的是他的人品也称得上是一流的。他对运动员的要求是从先做人开始教的。可以说，他相中刘翔的不光是他有天分，更相中这小青年的素质好，是一块值得培养的好料。果然不出他的所料，刘翔经他精雕细硺后，终于成了一块无瑕的“ 玉”。

刘翔称孙海平为师父，他们之间的父子般的情深早已成为体育界的美谈，这样和谐的融洽的关系，我认为才是刘翔成功的主要“ 秘诀”。不信，请看另一对运动员和教练的关系，那才真让人寒心呐！

不久前，中国田径女运动员孙英杰因她的教练王德显的打骂体罚而向法院起诉。据说这种打骂现象在当前体育界还很普遍。有关专家指出，这与教练员中大多文化底子薄，缺乏法制观念有关。他们奉行的是“棍棒之下出孝子，拳打脚锡下出英才”的做法,与现代社会以人为本、人性化教育已格格不入，不要说出不了什么好成绩，不出人命案已万幸了。当孙英杰的锁骨都被打断时，我们还对这样毫无人性的教练能寄望什么呢？我们不禁要问，有关方面的负责人该承担什么样的责任？

正当我写这篇稿件时，我又得到了一个有关刘翔和他师父孙海平的一件好让人感动的故事。据说，刘翔曾有过几次自己掏钱给师父解决住房的想法，但几次都遭到了师父的婉拒。后来刘翔在雅典奥运夺冠后，上海普陀区奨给他一套名苑的房子。有一次在为他打破世界纪录的庆功宴上，这家名苑的老总们又关心孙海平的住房，当得知房子不大时，主动提出要帮助解决。为此，刘翔表示愿意自己可以给楼盘做无偿代言人，以此来表示他对老总们的好意。于是，这样两全其美的机会才让孙海平师父接受了弟子的一种谢恩。他说，刘翔这么做，我真的挺开心的，不是因为房子，而是觉得我带出来的徒弟挺懂事，我自己也很自豪。而刘翔说，不谈报恩吧，但至少要尊敬自己的师长。他还把这件事的来龙去脉向社会作了公开，认为自己是公众人物。

这件事，据说都是按照有关程序向负责刘翔商业开发的田管中心报告后进行的。田管中心得知后非常大度，说这是好事，马上同意了。

一个世界冠军的创造是需要方方面面关怀和支持，至今我们还未听到有关刘翔的流言诽闻，关心他，爱护他，这也是他跨向成功的一个不可多得的秘诀。

桑兰一年用2千根导尿管，因经济压力消毒反复使用，如今怎样了？

手术起码要休息一年呢，时间不是问题，重要的是他能回来，回来就是成功，微创手术的风险可是很大的，恢复会比较慢。

Microfracture手术（Microfracture Surgery）：2009-02-14 07:16名词解释：Microfracture手术（Microfracture Surgery）：一种治疗膝盖受伤部位或软骨的手术，常用来治疗深至骨头的软骨损伤。利用关节透镜，首先将软骨受损部位移除，接下来在骨头上钻几个洞(这些洞就叫microfracture)，骨髓细胞与血液会凝结，成为平滑且坚固的修复组织。利用这项技术，这些组织能成为防止骨头互相摩擦的新障壁。骨头互相摩擦常会造成发炎与疼痛。手术后患者要用支架行走6-8周，4-6个月之间不得进行任何运动。

Part I

Microfracture在近几年就像一个大陨石一下袭击了NBA星球。就像其他被陨石袭击过的星球一样，不知该如何是好的居民们在震惊和恐惧过后，产生了很多的疑问。

首先是Jason Kidd。之后又有Amare Stoudemire和Kenyon Martin这样的球星步其后尘。基本上，对于每一个球员来说，从这种手术中恢复都是一个相当漫长的过程。在这之后，随之而来的可能是更大的烦恼。大部分球员在手术之后都要经历6－12个月的恢复期，然后，他们还要像躲在贝壳之内一样战战兢兢的度过一段更长的时间。

综上所述的这些让全NBA的球迷都在怀疑，所谓的微创痕手术是不是一个职业生涯杀手。即使是接受过这项手术的球员也开始产生了怀疑。

听听在02－03赛季之前接受了左膝微创痕手术的丹佛掘金前锋Eduardo Najera是怎么说的吧。

“如果给我再来一次的话，我自己也不确定我会不会做这项手术。现在看来，我可能因为在上次手术之后一直把力用在另一只膝盖上而不得不在这个膝盖上再次进行手术。”Najera指着他的左膝说。

这就是一个已经经历了这项手术4年的球员所发出的牢骚。

但是，调查这个手术背后的医学数据才是理解为什么这项手术被如此广泛运用的第一步。接下来，我就带你和Basketball News Services一起走进这个现在很热的Microfracture手术的特殊三部曲。听一听一位懂得这个过程的医学知识、并且自己也正在从该手术中恢复的物理学家是怎么说的吧。同样也听听像Najera那样经历过这项手术的球员的言论。

如果你和我这个友善的专栏写手一样的话，那么不管这个话题会往哪里延伸，也不管那些所谓的外科医生在电视上如何大肆鼓吹Microfracture手术的优点，你都会问两个很简单的问题：这个手术到底TMD是个什么东西？我们为什么要用它？

为了帮助你了解这一切，James Allbright医生说出了他的观点。他首先从这项手术使用的时间说起……

“我不知道关于职业运动员的，但是对于业余运动员，我能说这个手术才使用了5年，也许稍长一些。”Allbright医生说，“这取决于发明这项手术的医学小组了。从他们开始计算数据，他们作为小组一起研究了5年，因为他们相信这项手术能取得成功。但是没有其他的组织在研究这些，因为其他人都对此不是很肯定。也许他们已经一起研究了10年，但是对于业余运动员，我认为是5年时间。”

这就意味着这项手术的实践时间是相对短的，而你也可以想见，它在医学科技上还有待不断的完善。

Allbright医生接下来又阐述了一个人是怎么变成Microfracture手术的候选人的。

“骨头的两端都有一层很薄的软骨，那不像半月板那里有很厚的一层软骨，实际上，它就像是两层骨头上的薄膜。当它逐渐被磨损的时候，你的骨头就会因为直接的摩擦而产生碎片。而那也会导致液体的产生，而这些液体也会因为在你训练或比赛时无法向下流动而危害到你的运动生涯。这些失去软骨的小区域一般来说都只有几平方毫米，而且它们一般都在大腿骨靠近腹股沟的一端。不过也有些却发生在另一端——也就是胫骨的膝关节处。如果你把这也不当回事，它就会最终让你膝关节老化，甚至撕裂。这就像齿轮上的尺和凹槽一样，你的关节处发炎，而你还变向的加重这种炎症，这就最终会限制你的运动力。”

我们必须注意到，一旦软骨被磨损，它是不会再自行生长的，所以Microfracture手术就成了被考虑的对象。但是，不得不强调的时这个手术本身是延长这个“齿轮”的寿命，而不是快速改进膝盖的功能。

此外，很多人在被告知要做Microfracture手术的时候都不会感到膝盖疼痛，而他们被鼓励做这个手术的原因是为了防止Allbright医生口中的那个“增殖性关节炎”，从而达到延长他们的职业生涯，提高他们的比赛质量的目的。也许当时没有多少疼痛是让Najera和其他球员重新考虑是否该接受这项手术的原因之一。

因为没有治疗的手段，之前的几代NBA球员们必须在之前所说的那种状态下打球——他们不会感到疼痛，只会感觉到膝盖内有积水。但是，他们并不知道，这样的状态将为他们今后的膝盖造成多大的危害。

“我认为对Microfracture手术的需要，或者说骨头末端的软骨磨损，在当时还是一种不为人知的诊断，”Allbright医生继续说，“这种磨损可以在很高质量的核磁震动仪器上看到，也可以在关节内窥镜上看到，但是X光却显示不出来。我觉得在以前，人们注重的更多的是不稳定性，他们会用一切的办法修补受损的膝盖。但是那个时候没有办法修补磨损的软骨，所以他们就什么都不做。更何况那些导致Microfracture手术的伤病一般都不会感到多大的疼痛感。在过去，因为这些疼痛感都不足以大到影响球员表现的地步，所以当时都只是取出积水而已。也许他们会在膝盖里注射一些可的松，这会减少发炎的反应并且让球员继续打球。但是我们现在强调的是延长球员的职业生涯，因为如果你一直缺少软骨，并且一直只是取出膝盖内的积水的话，你换上增殖性关节炎的几率就会大增，而这是一种无法治疗的疾病……当然，除非你换一个膝关节。”

在一些病例中，直到被医生检查，很多球员都不知道他们的膝盖存在问题。

“事实上，我觉得有些时候，Microfracture手术实在他们修补其他一些损伤的时候完成的。比如说，有一个球员被发现膝盖的半月板撕裂，”Allbright博士说，“他们做了一个MRI检查说：‘你的半月板撕裂了，这很好修补。但是同时，你的软骨有磨损，如果你不做些什么，你就只剩下两年的职业生涯，然后你将开始治疗你的关节炎。我们不需要现在就做这个手术，它不会在下个赛季就帮助到你，但是它会延长你的职业生涯。’这就是我们做这个手术的原因。我想现在Microfracture手术的负面报道并不能说明现在的实际情况。”

尽管在现在这个讲究即时利益的社会，我们很难接受这个事实，但是Microfracture手术的目的是达到长期受益的效果。而对于现在的NBA球员来说，在如此短暂的职业生涯里赚的最多的钱无疑和这个手术的目的是相违背的。尽管这个手术可以让他们打到37岁，而不是33或者34岁，但到那个时候，他们早已得不到年轻时能得到的那份高额合同了。

这就意味着，反正这项手术在短期内不会消失，那NBA是不是应该换种思维去看待它呢？

“Microfracture手术的医学理论就是在缺少软骨覆盖的地方钻一个小洞，刺激结疤组织生成软骨，”Allbright医生解释，“如果手术成功了，你的骨头就会再度被保护起来，这样，当你运动的时候就不会产生骨头碎片了。现在还不清楚这种效用能维持多久，但是我们希望它能尽可能长的延缓关节炎的发生，也许是10年……至少，我们是这样希望的。”

但是很快，Allbright医生就提醒道，如果试图太快的回到球场上，那是会带来很严重的后果的。

“如果你虐待你的膝盖，特别是进行对抗性运动，你会失去这个手术所有的效用，或者至少是缩短这个效用的时间。”

Part II

第二部分，我们将把注意力放到恢复的过程当中，这是一个让现在的球员更为郁闷的阶段。上赛季的例子就有Kenyon Martin和Amare Stoudemire。

Martin试图在手术之后的6个月就回到场上打球。一整个赛季，他都在掘金的上场阵容里进进出出。有些时候，报道说他的膝盖一点都不痛，有些时候，又有报道说他疼的已经站不起来了。甚至还有几次，比赛开始的时候，他看上去都不会有任何不适，直到比赛进行当中疼痛袭来让他不得不在剩余的时间内作壁上观。这个状况让Martin和掘金队都在上赛季饱受困扰。

Stoudemire同样也在6个月之后就试图重返球场。不同的是，在感觉到自己还没准备好之后，他在三场比赛之后就选择了继续恢复。

有意思的是，Microfracture手术的完全恢复时间一般是在18个月左右。但是问题是，球员们往往在6到8个月之后就感觉他们已经完全恢复了……好吧，几场比赛的话的确是。但是因为Microfracture手术修补的是骨头而不是韧带，所以引起的疼痛就完全是两码事了。

Jim Allbright医生继续为我们介绍它的恢复过程。

“我认为这项手术的恢复当中最特殊的就是因为骨头被扰乱了。你在骨头上钻了洞，它们基本会疼上1年左右。所以如果你的骨头受伤了，它们在恢复过程中自然会有发炎的反应，而如果在这期间有了很大的压力，它们就会痛。它们不会每天都一样的痛，我也不知道这是为什么。”

所以对于Martin来说，他在掘金阵容中进进出出所经历的这些疼痛都是正常的。球迷们、球员们甚至是教练们都在怀疑Martin是不是诈伤。请不要错怪他了，他所感到的疼痛是非常真实的，尽管这些伤痛的来去就显得完全没有征兆。

请记住这点，Allbright医生在9个月之前也接受了这项手术，他很清楚这有多痛苦。

“我之前也对这些疼痛的感觉很困惑。我接受手术的膝盖经常会有突然的非常剧烈的疼痛，但是它也不是一直在痛。我当时真的很不解：‘拜托，我是不是应该再接受一次手术？是跟腱的影响吗？是不是我恢复训练做的太狠了？到底是怎么回事？’我感觉我的横膈膜经常像被刺了一样的痛，那正是我手术的位置。我认为那只是骨头在恢复时发炎的疼痛。你在进行半月板或者十字韧带这些软组织手术的6个月之后肯定不会有这样的感觉，疼痛期早就过了。”

想象一下吧，一种令一个好医生都非常不安的疼痛会让一个一流的NBA球员产生多大程度的恐慌？此外，想象一下，当你的队友、媒体和球迷都开始公开质疑你是不是软蛋或者是在诈伤的时候，对你的伤害有多大。但是不幸的是，这种事情在从Microfracture手术中恢复的球员里屡见不鲜。不知道是什么原因，关于骨头和韧带手术恢复两者之间的差别，从来都没有人站出来替这些球员解释过……不过也难怪，在职业体育界都是坚强的男人，谁也不会在意这种理由。

Allbright医生继续阐述着他对这种疼痛的看法。

“一些特定的姿势会产生疼痛，当然，负重和对抗也能产生疼痛。很多人觉得那种疼痛是正常的，但是很多时候，在手术之后，疼痛意味着哪里除了问题。不过我不认为在Microfracture手术上，这种理论适用，特别是当你训练时膝盖没有产生积水的情况下。不幸的是，这种疼痛能让你的腿突然罢工——就像你踩到一颗钉子之后，你的膝盖就会突然一弯去保护你的身体一样——当骨头疼痛的时候，腿就会这样，没有人能控制这一切。它有风险，当腿不听使唤的时候，你就会跌到。但是这并不是因为手术的问题，这只是正常现象而已。你可能很强壮，并且恢复的很顺利，但这种现象还是会发生。”

所以，尽管经常能感到刺痛，但这却不能说明恢复的不顺利。当然，这肯定会让一个正在恢复期的NBA球员产生困惑。

在03年接受此项手术的掘金队前锋Najera说：“不得不重新学习如何起跳。当我弯曲膝盖准备起跳的时候，左膝就经常会突然失控。我不得不学习如何在不把膝盖弯曲成那样的情况下起跳。这非常奇怪。”

Allbright医生说这个现象在恢复过程中也是正常的，他也经历过这个阶段。

“当我进行体育运动的时候，我看到一个球穿过来，我全身都做好了投篮的准备，除了我的右腿，它一动不动，完全和身体的其他地方不同步。从我的腿发送到脊髓的信息被屏蔽了，但这是正常的，这只是我们的身体通过神经系统保护身体受伤部分的机制而已。你必须重新让它恢复活动，这也是最让人丧气的一个阶段，因为一切都是那么不协调。这也是恢复的一部分，很艰苦，而且我想，很多人之前也没有经历过这一切。这和身体力量没有关系，而和快速反应和移动有关，你必须努力进行恢复训练才能重新找回原来的感觉。”

对于NBA球员来说，他们必须进行单调的训练来重新让他们的脑子和身体同步起来。而作为运动员中的佼佼者，这些在手术前看上去离他们遥不可及的状态则更增加了他们的挫败感。

Allbright医生继续更细节话的分析了整个恢复的过程。

“我认为，第一个恢复阶段是无负重阶段，目的是生成伤疤组织。大部分情况下，无负重阶段为期8周左右，因为如果伤疤组织没有正确的形成或者形成的不平均，你的手术就白做了。所以这第一个部分是最关键的，而且我认为如果你在无负重阶段没有感觉到多少疼痛，那手术失败的几率就很小了。

之后，我认为应该进行的是体能训练。在8周无负重恢复之后，你的腿肯定失去了很大的力量，同时还有反应能力。所有这一切都不许经过艰苦而单调的训练来获得。”

这个工作必须依靠在接近18个月的时间内不停的训练来完成，这对于一个NBA球员来说就意味着失去了连续的两个NBA赛季。现在的问题是，是不是18个月的恢复时间就能还给我们一个和手术前完全一样的球员呢？

“我认为有很大的几率膝盖会恢复到原来的样子，”Allbright医生说，“我认为这和球员在多大进行这项手术，以及他们训练的刻苦程度有关。重新恢复脚下速度是很难的。力量的恢复很简单，但是要重新找回反应速度、平衡力这样的东西却需要很多重复的联系。这期间，你还会感到很大的挫败感。这是人们之前从没做过的事情，但是如果他们不这么做，他们就再没可能参加最高水平的运动了。”

尽管医学证据表明完全的恢复是可以也是应该期待的，但是事实证据却为我们展示了完全不同的一幅景象。其中的原因可能是过长的恢复时间或者是不管的疼痛带来的挫败感。但是不管是什么原因，一些球员依然没有让人信服这项手术有传说中的那么神奇。

一位不愿透露姓名的球员在接受Basketball News Services访时说：“人们根本不知道重新回到球场有多难。在NBA，跑跳几乎都是一切，你如果失去了这种能力……就拿Amare为例。他是在篮筐上打球的队员，运动力很强。现在，尽管每个人对手术的适应程度不同，但是这对他来说也是很艰苦的。太阳的球迷可能要失望了，我不认为Amare会成为原来那个Amare。”

为了了解Amare的恢复情况，我上个月在Vages和他谈了他的恢复情况，以及那些怀疑他不能恢复到原有状态的言论。当我问到他怎么看待那些怀疑者的时候，Amare回应道：“我没有听到什么怀疑，但是即使他们说了，也没问题。这不会影响到我。”

请记住，Stoudemire上个月才是他手术恢复之后的第九个月，这也就意味着他才刚刚恢复了一半而已。

当问到他是否满意现在的恢复状态的时候，Soudemire回答：“是的，我想是的。夏季联赛帮了不少忙，这让我找到了定位，并且知道还有多远的路要走。现在，我大概才恢复到75％到80％。”

当问到有没有感到什么疼痛的时候，Stoudemire回应：“我起床的时候会感觉关节有点硬，做做拉伸运动会好一点。在背靠背的比赛里我会感觉很棒。”

不过Stoudemire也承认，他也经常怀疑在场上他的膝盖能不能100％进入状态：“有些时候，你总能想到这些问题，即使是现在。”

在7月底，Stoudemire还是退出了美国国家队，这证明了他依然没有达到理想状态。这也许给太阳队敲响了警钟，毕竟他才恢复了一半而已。不过尽管很多球员——甚至包括那些接受过Microfracture手术的球员——认为这个手术不会让他们100％恢复，Allbright医生还是说医学证据表明他们的观点是站不住脚的。

那么Allbright医生会不会愿意给一个做过Microfracture手术的球员顶薪合同呢？

“恩，我认为MRI可以告诉我们伤口有没有愈合，但是你也可以通过显微镜看看这个手术是否是成功的。换句话说，他们的到底骨头到底有没有长好？这个问题的答案对于一般人来说可能问题并不大，但是对于一个有高薪合同的球员，那就关系到他的前途。因为完全痊愈使可能的，所谓我认为你应该不喜欢再次做同样的手术。比如说半月板撕裂，你的韧带可能被缝合也可以能移除，所以你的膝盖不可能100％恢复，风险也是同样有的，而且甚至可能做第二次韧带手术。十字韧带也是一样，手术之后的韧带都不可能恢复到原来那样，风险同样是存在的。我认为接受Microfracture手术，进行二次手术的几率要低很多。真正的问题是手术到底成功与否，这一点你可以在一段时间之后通过内窥镜检查来确定。一旦你手术成功，我认为你就能在谈判中处于有利地位了，因为你可以拥有一个很长的职业生涯。”

没人能确定Martin和Stoudemire的未来到底会如何。Martin在赛季开始的时候就将度过他手术后的第18个月。而对于Stoudemire来说，则要等到赛季结束之时。为了他们的球队和整个NBA，让我们起到他们能完全恢复。直到那个时候，我们才能认可这项手术的价值……当然前提是他们的恢复训练是全力以赴的。

Part III

从Kevin Johnson和Penny Hardaway等第一批接受这项手术的球员到Chris Webber, Jason Kidd和Amare Stoudemire这些后继者，我们要提出的问题是，NBA球员做这样的手术到底值不值得——尽管医生们对它都信心满怀。

他们所说的医学，和其他所有的科学学科一样，都在不断的发展中。勿庸置疑，在未来的几年中，更有效的治疗方法肯定会浮出水面。

也许，在未来甚至会有一种可以防止球员出现这种需要Microfracture手术的伤病。关于这一点，James Allbright医生指出，现在的青少年在对抗运动中的观念应该改变。

“我们刚刚开始研究这些，我认为真正的问题是研究是不是对抗性运动导致的这一切，我们应该做什么让那些什么都不懂的高中生避免伤害？我认为那些高中和预科学校里的训练员有责任做些什么。在训练中减少对抗性，也许他们应该更早的锻炼腿部力量。我的意见是少些身体对抗，多些力量训练。”

也许执行上述的办法还需要一些时间，但是最终，这些会让以后的NBA球员避免现在这些飞人们所要经历的漫长而痛苦的恢复期。但是，不管有多少预防措施，只要是参与了激烈的运动，就会给膝盖带来很大的冲击，这就意味着没有一种措施可以彻底避免磨损膝盖软骨的危险。

正因为如此，一些新的方法就出现在了一下的句子里。

“我认为我们可以有新的视角，”AllbrightAllbright医生解释道，“我们的确有另外一种治疗手段，它本质上就是软骨移植。他们可以用尸体的软骨，而现在他们已经开始在用海绵等人造材料了。也就是说他们已经开始用在软骨缺损处覆盖新的东西的方式来取代刺激伤疤组织的办法了。”

一个新颖的解决方案即将出台是必然的，但是每件事情都是有正反两面的。

“（新疗法）的问题在于它是一种双阶段疗法，而其中的一个阶段不是内窥镜能完成的了，它需要打开你的膝盖，”Allbright医生说，“所以说这种疗法的恢复时间肯定会更长，这就将给职业运动员带来麻烦。”

除此之外，当你查看数据的时候，你会发现一套完整的软骨替代手术比起原来的Microfracture手术并没有很明显的优势。

“现在，就数据来看，Microfracture手术和软骨（或者人造材料）移植手术是差不多的，”Allbright说，“所以至少在科罗拉多，Microfracture还是要用的更广泛一些。”

这就意味着，NBA球员不会在短期内接受软骨移植手术，因为Microfracture手术更契合他们的实际利益。也就是说，Microfracture手术将依旧在职业球员中非常普遍。

同时，Microfracture手术随着时间的退役还会继续完善。也就是说，随着医学专家发现了手术中和恢复训练中的各项细微的差别，我们还可以期待这种手术会更加的成功。

对于我们讨论最多的两个例子——Kenyon Martin和Amare Stoudemire——我们希望可以在这项技术早期的研究中得益。

因为如果不是这样的话，我们还得期待一种新的医学技术的诞生，来取代这个被全球球迷成为NBA“职业杀手”的手术。

(全文完)

关于刘翔成功的调查报告.急！急！急！急！急！

现在在已经40岁的桑兰，有了新的职业，和自己真心相爱的人成了家，还生下了一个健康可爱的儿子。20多年前那场意外的事故并没有对打垮她，现在她虽然还是要克服很多生活中的困难，但是因为有了家人和孩子，她变得更坚强也更乐观了！

17岁那年的那场意外事故，使桑兰从万众瞩目的体操新星，一下子成为一个连路都走不了的残疾人，这个打击对于任何人来说都是毁灭性的，而桑兰选择了勇敢面对，并且给出了最好的注释。

1、一颗体操希望之星

桑兰从6岁进入宁波市少年体育学校开始，就是一个进步快，有灵性，肯吃苦的小女孩，凭借着不服输的精神，12岁桑兰就进入了国家队，这个年龄可以说是体操运动员发展最快的时候，桑兰凭借优异的成绩进入了国家队，16岁开始频频夺得国内大奖，参加国际运动会的成绩也是越来越好，在国家队的6年里，桑兰为国家争得了无数荣誉，就像是一颗正在冉冉升起的新星，她的未来将是一片光明，然而噩梦来的太快，让人不敢回想，17岁桑兰参加纽约第四届友好运动会时，由于意外不慎摔倒，胸部以下高位截瘫，抱恨离开运动场，从此这颗体操界的新星再与赛场无缘。

2、一个勇敢的小姑娘

17岁，正像是一朵含苞待放的花，而桑兰的人生却在那一年被强行改写，无法想象一个从小就活跃在运动场上的孩子，成了从此连路都走不了，事事需要别人照顾的残疾人，这对于一个少女来说该有多么残酷，不管是心理上的痛苦，还是身体上的疼痛，只有桑兰自己默默承受，从此轮椅就成为她的行动工具，虽然有太多的人关注着她，但是生活还要桑兰自己继续，没人能够替代，所有的一切只能靠自己咬牙坚持，而她要面对的不仅是生活的不易，还要面对来自各方的质疑，那时的桑兰用单薄的肩膀扛下了所有一切，依旧努力的学习和生活，面对生活里的那些困难时，桑兰也总是咬牙坚持，生活对于任何人来说都不容易，对桑兰更是如此。

3、终于有了属于自己的幸福

生活虽然总是有太多烦恼和不幸，但也会给我们一点甜蜜，一点美好，让我们能够感受生命还是有很多美好，而黄健就是上天带给桑兰的和美好，这段感情经历了10年的时间考验，才最终迎来幸福时刻，有了黄健无微不至的照顾和鼓励，桑兰进入北京大学新闻系学习，还加盟了“星空卫视”，成为了一名体育节目的主持人。黄健就是桑兰最坚强的后盾，最好的朋友，最坚定的支持者，桑兰一步一步走的越来越好都离不开他的陪伴和鼓励，可能连桑兰自己都不相信，自己竟然还能成功的成为一个妈妈，这里包含了太多艰辛和爱，没有爱这一切都不可能实现。

面对外界的种种质疑和谣言，桑兰都勇敢的面对，用自己积极的运动员精神活出一份属于自己的灿烂，那场灾难已经过去了20多年，所有的是是非非都已经不重要了，最重要的就是眼前的爱人和亲人，如何面对自己的生活才是最重要的，不管未来是好是坏，生活还得继续！

刘翔是怎么炼成的？

“刘翔不是拔苗助长出来的，我只是比别人节省了一些时间。”坐在上海莘庄田径场边的木质长板凳上，孙海平说着刘翔，说着这个世界上飞得最快的跨栏选手，缘何拥有如今的成就。这条长板凳已陪伴了他近二十年，二十年的教练生涯里，孙海平遍尝了失败与成功的滋味，收集了无数教训，把它们提炼成经验，运用到刘翔身上，直至他跑出奥运会金牌，跑到12秒88。

孙海平记得，2005年春，全中国还在回味刘翔奥运夺冠的喜悦，某大学的教授给他写了一封信，信中有这样一句话：

孙海平指导，您好！……按照一般的规律，一个运动员成才需要6—8年的时间，而刘翔仅用了5年多一点的时间，就达到世界顶尖水平，是不是拔苗助长？

只有真正的热爱与珍惜，才会生出担忧。孙海平感怀于这一纸虑言与关爱，将自己在刘翔身上获得成功的奥秘几乎倾囊相授。

速度，不是在跑道上跑出来的

“我们练的就是跨栏，所有的训练都要按照跨栏的特性来展开。而这个项目的道理其实也很简单。”孙海平娓娓道来，“在我看来，跨栏，实际上就是带障碍的短跑。只有认识、理解了这个特性，才能选择对练习这个项目的人来说最好的训练方式。”孙海平对刘翔的训练就是以“过障碍短跑”为中心展开的。

跨栏类似短跑，是田径直道项目的一种，所以追求速度是首要的。“但是速度不是在跑道上跑出来。”孙海平肯定地说。多少年来，多少运动员在跑道上一遍一遍地刻苦冲刺，与煤渣和塑胶颗粒较劲，可实际上中国人的短跑并没有太明显的进步。“我本人就是一个很明显的例子。”孙海平苦恼地笑了笑，“那时候一天要练四堂课，教练让我跑10次100米我能完成，让我跑100次甚至200次也能跑下来，但是这种训练已经完全是机械和被动的，而不是主动的、能够发挥和调动自己最大能力的训练了。就像卓别林在**《摩登时代》里演的流水线作业工人一样，永远是机械和麻木地重复完成同样的动作，毫无质量可言。”

“有的时候，一些运动员因为伤病不能进行跑的练习，教练员很着急，我就对他们说：‘没关系，只要你把其它那些东西练好了，等伤一好，穿上钉鞋照样能跑得很快。’”孙海平所指的“其他那些东西”其实就是专项能力，通俗地说也就是身体素质。“速度快只是一个结果，很大的因素是取决于你是如何进行训练的那个过程，看你专门速度和专门力量是怎么训练的。”

在刘翔进行训练时，孙海平并不只是一个旁观者或发号施令者，人们时常会看到，孙海平或推或举或拉或摁着刘翔的身体，几个动作下来师徒俩人都累得气喘吁吁。“往往一个动作，你给它施加一定压力，并要求它能够快速反弹，这对我们跑的项目在提高步频和动作幅度方面有极大的帮助。我在刘翔模拟过栏动作的最后瞬间，手上加一点适当的阻力，刘翔在肌肉收缩过程中的被动肌肉会转化入主动用力，去抵抗我的阻力，这样一来肌肉就得到了弹性训练。刘翔的动作幅度很大，而且还能快速地收回，这就提高了步频，速度就这样被提炼出来了。”所以，孙海平身边就需要帮手，盛越铭和新上任的曹靖都是上海田径队跨栏组里的助理教练。随着刘翔的日渐成熟，力量也随之见长，对抗阻力的能力和刚进队时已不可同日而语，老孙一个人的力量只够扳一个刘翔的身体了，至于其他小队员的日常训练，还要靠助手们的。

离开跑道也能创造惊世的速度，原本是孙海平脑海中的理论，而现实却给了他证明的机会。刘翔今年初因脚踝受伤停跑七十天，这七十天里孙海平不慌不忙，静静地调整，乘机将专项素质训练全面铺开，不断加强。一直练到刘翔的身体结结实实壮了一圈，力量大得憋不住想冲出去与人比赛。不上跑道七十天，产生的结果竟然还可以是新世界纪录的降临，如此也不得不回味老孙的那句话：速度，的确不是在跑道上跑出来那么简单。

力量训练带动技术的革命

体育运动训练素来讲求刻苦拼搏，越苦越是运动精神高尚的表现，但在今天的孙海平看来，这种追求不但盲目，而且有时甚至达不到提高的预期效果。

“我当年还是运动员的时候，训练起来吃苦耐劳的精神在队里可是出了名的。”说起自己当运动员的日子，老孙有些腼腆地笑了，“一般一天练三四堂课，一个星期要练二十多堂。自己有时候还觉得不够，周日别人休息的时候我再加练。练得最不要命的时候，右边大腿肌肉拉伤连骨膜都拉下来了，左脚踝还有疲劳性骨折。可是即使这么刻苦，成绩还是上不去，而且不升反降，越练越差。”

因为自己亲自走了这一段弯路，当上教练后的孙海平也认识到了盲目苦练的反作用。刘翔成功后，很多教练都慕名而来向孙海平求教，不同项目甚至非田径项目的运动队都纷至沓来讨教经验。在太多人的要求下，孙海平也愿意总结、与人分享。他说，道理很简单，所有的训练手段都离不开两个字：专项。

“我们练的是短跨，不是中长跑，整天在跑道上跑圈根本与短距离项目的要求背道而驰了。”孙海平经过多年研究发现，人体的肌肉在不同强度的训练状态下会走向两种不同的类型。一般来说，人体的肌肉分为快肌和慢肌这两种类型，也就是医学上讲的白肌和红肌。但除此之外，还有一种亚型肌，就是处于两者之间的一种肌肉。这部分肌肉具有一定的可塑性，就在于如何去训练它。如果对它加以快速力量的训练，它就会向快肌方面转化；反之，如果进行一些低负荷或耐力训练，它会慢慢向慢肌方面靠。“像我以前这样整天疲劳训练，不仅练不出我们短跨项目需要的快肌，而且还会给训练造成很大的负效应，因为你不光要把原有的快肌练上去，还要花很大的力量把已经转向慢肌的那部分肌肉再练回来，否则这部分肌肉就变成了阻力。”缘于这一层认识，在对刘翔的训练安排上，孙海平更追求质量和强度，也因此，刘翔的训练才会像我们如今所见的，比一般运动员都要精简些，训练时间也相对较短很多。

可以说，刘翔现在身上的每一块肌肉都是在为110米栏服务，但是在孙海平发现神经系统与肌肉的微妙关系前，刘翔的身体还没有达到如今的这种协调程度。“以前我们看国外运动员觉得他们一个个都牛壮牛壮的，就感觉我们自己的运动员力量水平太差，所以拼命加强力量训练。但是以前只知道练下肢，以为跑步就是要练腿，结果我们的短跑运动员都只会‘坐着跑’，用力都在下半身。后来才慢慢发现处于人体二分之一截点的腰髋部位才是跑动中带动人体最主要的力量源。”

然而，运动训练并不如人们想象中就只有跑跑跳跳那样简单，虽然发现了以髋部作为发动机对短跑最佳，但光练身体一处的结果却更为怪异。“有一段时间，刘翔因为腰胯力量太强，其他部位就显得较弱，结果过栏的时候还要靠手臂的大幅摆动来协调身体的平衡。那种动作不但难看，而且浪费了很多力气，对速度影响很大。”为了纠正刘翔的姿势，孙海平在调整力量训练上下了很大的工夫，并且以此为契机，发现了运动训练中的一个全新的概念：多因素训练法。“前些年对陈雁浩的训练，虽然也注重髋部力量，但各块肌肉都是分开练，各练各的，等到全身肌肉都练结实了，还得花时间把它们再协调起来用力，这又得花很多时间。而且单因素的训练，力量就是力量、速度就是速度，最后造成的结果是大脑皮层的兴奋点都是单一和局部的，没有联系性。现在，我提出一个概念叫‘高效率的全面训练’，或者叫‘多因素训练法’。就是说，一个简单的练习动作，既练力量又能练速度，训练刺激也不是集中在单一的点上，而是在大脑皮层中形成的一群或者一片兴奋区域，这不但提高了训练效率，而且可以避免疲劳过深。过去仅靠单因素比赛的运动员，一旦状态不佳，成绩马上一落千丈。但‘多因素’就可以用其他方面的好状态来弥补，让运动员始终保持在较为兴奋的状态下比赛或者训练。”现在，刘翔的过栏技术不仅是世界一流，而且技术动作的协调性也在当今栏坛受众人称道。“过去，刘翔过一个栏大概需要0.36秒左右，现在身体力量均衡，技术动作改进后，缩短到只需0.33秒，十个栏可就是0.3秒，这在短跨项目上简直不得了啊！”而这正是神经系统与肌肉协调用力下的效果。

从运动生理学角度来概括这种训练思想，孙教练认为这是一种遵循人体规律，围绕“神经系统”做文章的训练法。“神经系统训练法”不仅给国内短跨技术带来了一场革命，更缩短了运动员培养成材的周期。“以前一直推崇的‘超量恢复’是一种比较冒险的提高成绩的训练手段。”孙海平说到起劲处，伸出手指在木凳上用指甲划曲线图，“这种方法需要运动员经过大强度训练进入严重的疲劳状态，然后花大量时间进行调整，这样当身体状态重新走上高潮时，会比之前有所提高，就好比触底反弹。”但是这种方法在过去用过程中也遇到过运动员疲劳过度，调整不当，从此一蹶不振的情况。并且要想重新走上一个波峰，调整的时间往往比训练还要长，“这样太浪费时间了！”孙海平说，“我现在就是要节省时间，提高效率，所以我们对‘超量恢复’进行了改良，用一种叫‘特意刺激法’的训练方法。”两种训练法，基本的道理是一样的，但是疲劳和调整都控制在一个范围内。如果起平线以10为基数，‘超量恢复’的最高潮是15，低潮是5的话，那么‘特意刺激’可能高就是12、13，低也就7或者8，这样在疲劳后的恢复调整就不需要很长的时间，而且不用冒一蹶不振的风险。

“我在给那位教授写的回信中就讲道，对刘翔的训练讲求的就是效率，时间虽短但强度很高，所以高绩效的训练正是他快速成材的关键。”

奥运会还剩最后加工

“现在刘翔身体这座‘大楼’的钢结构已经搭好了，混凝土也浇好了，奥运会前我们只需要‘装修’一下就可以交付完工了。”孙海平轻松地开着玩笑，此刻的他和刘翔完全应该是轻松惬意的。还剩一块亚运会的金牌，今年的整个赛季就将圆满落幕，年初受伤的种种担忧现在都已被创造新世界纪录的愉悦所代替，而最后一场亚运会比赛在孙海平看来还不及国内比赛的强度大，金牌早已被刘翔预定掉了。

但是由于这一年中的大起大落，刘翔在2008年北京奥运会上是否会有如此好的状态成了人们讨论最热烈的话题。“要刘翔在奥运会上破世界纪录确实有点要求过头了，但别以为刘翔今年破掉世界纪录就算走到头了，他其实还有很多潜力可以挖掘，上升空间还很大。”

今年夏天，孙海平在刘翔打破世界纪录后曾说过：“刘翔的平台已经从雅典奥运会阶段的13秒10上升到了13秒。”现在对老孙来说，维持13秒的水平并且在这个新平台上寻求突破就是他当下的任务。“其实我还有很多训练手段没有完全用上。”孙海平的话语有所保留，“很多新的训练手段都还没在刘翔身上试验过，效果是好是坏也还不知道。但是理论上应该是有帮助的，放到实际操作中就需要时间来寻找协调和平衡。”老孙打了个比方，刘翔在进行力量训练做深蹲练习时，可以轻松举起180斤的负重，以教练的眼光就可以判定，刘翔的能力绝不止这些，但孙海平明知道徒弟有完成负重190到200斤的能力，但是为了保护刘翔不受伤，老孙从来不让他去冲击身体的极限。“如果奥运会备战的时候把力量训练提一提，让他冲上190、200斤，那么刘翔的极限力量还能往上再涨一块。这一块就是还没挖掘出来的宝藏。”

而因为受伤停跑70天，刘翔将专项素质提高到了一个空前的高度，相比之下，他在专项训练上花的时间就要少很多。“专项训练也是一段有潜力的空间。”孙海平解释道，“现在刘翔的训练水平就好比有一只手在上面提拉，光有专项素质的提拉毕竟有点费劲。这个时候，如果下面还有一只手托他一把，那两只手都用力的情况下，提升速度可就大不一样了。”孙海平认为，专项训练就是那只需要在下面托举一把的手。“明年开始，我就加强他的专项训练。现在一周只有一到两次，明年我要适当增多，增加到两堂课。如此一来，把专项素质和专项训练结合起来，使两者保持同步前进。其实我们训练的规律也是按照事物发展的规律来的，是一个螺旋型上升的过程。同时，随着刘翔日渐长大，到奥运会那一年就是25、6岁了，身体力量的渐长和身体能力的逐步完善又将把他带上一个竞技水平的高峰。”

“到时候，刘翔可就是一座全新的高楼大厦了！”孙海平又笑了，这个和蔼的中年男人虽然常有心事写在脸上，但对自己从事的运动训练事业，他总有足够的信心让自己舒展眉头。

每一双鞋，都讲述着一段主人的故事。

在记者10月31日前往俄勒冈州比沃顿市耐克总部，直击耐克为刘翔设计跑鞋的全过程前，今年第九期美国《国家地理》杂志恰好刊发了“为什么每一双鞋都讲述了一个故事”的特写文章。《国家地理》杂志的主编克里斯·约翰斯，在刊首语中深情地回忆了他目睹史蒂夫·普雷方丹，耐克的第一位签约运动员，比赛冲刺历史性照片的感受，“我仿佛也听见了全场观众都在喊，‘普雷，普雷！’”约翰斯对于普雷方丹感情如此深厚，一方面是普雷方丹一瞬间的冲刺，创造了美国三英里跑的全国纪录，一方面因为他和普雷方丹的家乡就相距160公里，第三方面就是普雷方丹15年辞世的时候，年仅24岁，原因是训练的时候遭遇……

《国家地理》特写文章的开篇语是，“每一双鞋都讲述了主人公的生存状态、性别、民族、种族、宗教、职业和政治。”而耐克为中国田径项目的旗手——刘翔，设计的跑鞋，则讲述了属于他的故事。

耐克就是以生产跑鞋起家的，创始人菲尔·奈特年轻时就是位不错的中长跑选手，因此耐克对于田径运动员有特殊的感情。早在2002年，耐克就看出了他的潜力并与之签约。耐克和刘翔合作的第一步，是为他提供耐克最新的跑鞋样本，在刘翔使用过程中逐步改进，直到完成个性化设计。从2002年到现在，刘翔的跑鞋已经走过了6个版本，第六款就是刘翔即将在多哈亚运会上展示的全新跑鞋。

从样式上看，所有的跑鞋都很相似，无非就是流线型设计，长得貌似跑车，但是真正内涵只有运动员自己最清楚。

耐克公司的第一位运动鞋设计师，比尔·鲍尔曼，也是耐克公司的两位创建人之一。他的本行是俄勒冈大学的田径教练，把自己的所有时间都花在了帮助球员不断超越上，其中一项主要内容就是设计跑鞋。为了寻找跑鞋的粘胶和溶剂，鲍尔曼长时间泡在实验室，学生也总能闻到鲍尔曼身上那股焦油的味道。

耐克现在的运动鞋设计过程，早已不是刀耕火种的阶段。耐克服务签约运动员的第一步，是先把运动员请到耐克总部的实验室。一台八个分镜头、十个动力感应器的相机，会把运动员的双脚数据全部检测出来，包括左右脚的长度、宽度、足根的宽度、足弓的高度、大脚趾和小脚趾的角度等等，至此实现量脚做鞋的准备工作。每年五月底，在俄勒冈都要举行尤金田径精英赛，这也正是耐克签约运动员走进耐克实验室的时候。今年尤金精英赛在5月28日举行，刘翔以13秒21夺冠之后，5月29日就在耐克的实验室呆了一天，完成了最新款跑鞋的测试任务。

身为NIKE品牌创新部总监的迈克尔·唐仲 （Michael Donaghu）也是主要负责08年奥运会NIKE鞋类产品研发工作的总指挥。唐仲本身就是运动员出身，在达特茅斯学院上大学期间，1987年和1988年两次入选NCAA常青藤联盟中长跑最佳阵容，加盟耐克公司后，研发出多项美国专利技术。耐克公司还有许多比唐仲水平更高的运动员，比如美国八十年代的长跑巨星阿尔伯托·萨拉扎尔，他退役后就在耐克公司主管行销。因此，在耐克公司内部的运动会上出现许多接近世界纪录的成绩，一点也不奇怪。

在掌握了刘翔脚部基本数据之后，唐仲多纳休所领导的科研小组还要仔细分析刘翔的比赛录像，分析刘翔的每一个技术特点，表现在刘翔跑鞋上最主要的特点，就是刘翔跑鞋鞋板比同类跑鞋更轻、更硬，同时鞋钉的位置也是根据刘翔跨栏的落地习惯和脚掌落地点而量身打造的。在最坚硬的鞋板下面，耐克为刘翔跑鞋仅仅安排了10颗鞋钉，有效地减少了阻力，而刘翔的竞争对手，阿兰·约翰逊的跑鞋，鞋钉比刘翔多。在鞋面的选择上，刘翔跑鞋一直使用的是人造革，考虑到亚运会时多哈干热的天气，耐克为刘翔跑鞋安排了纤维网面，加大了透气性。完成了鞋底、鞋板、鞋面关键化的设计，余下的就是跑鞋个性化的处理。刘翔喜欢鞋面上安放有一条粘贴带，一方面有助于脚面的固定，另一方面是刘翔在赛前心理上做好准备的一种标志：“拉紧粘贴带，我准备好了！” 在刘翔跑鞋设计过程中，粘贴带的位置改动的次数最多，目的就是为了刘翔穿着舒适。另外，由于刘翔的跟腱受过伤，刘翔跑鞋的鞋根也进行了极富针对性的特殊处理。

出现在多哈亚运会上的刘翔跑鞋，将以红色作为主色调，鞋前掌配以银色，闪闪发光。在鞋帮上，刘翔跑鞋还将出现中国地图、长城和刘翔专用徽记的图案，从而讲述完整的刘翔故事。

当然，刘翔跑鞋上的每一个组成部分，都要得到刘翔自己的认可。耐克为了完成刘翔跑鞋的设计工作，专门在耐克中国公司的上海总部，指定了项目协调人，时刻躬听刘翔的意见。耐克的哲学就是，“帮助刘翔用最好的装备去赢。”

在刘翔跑鞋的研发费用问题上，多纳休守口如瓶。但是在1994年美国著名记者唐纳德·凯茨撰写的披露耐克公司成长过程的《JUST DO IT》一书中透露，耐克在产品研发和测试工作中，12周的总花费是2260万美元，相当于耐克每周在研发费用是200万美元。如今时光飞逝12年，市场竞争必将极大地提升了耐克的研发费用。

普雷方丹有一句名言，“许多人跑步是在比试谁跑得最快，而我跑步是在比试谁具备万丈雄心。别人问我为什么选择跑步，我通常都会这么说。”这句名言用在刘翔身上，也非常贴切，因为刘翔下一个展示他万丈雄心的地点在多哈。这句名言用在耐克身上同样贴切，至于什么样的雄心，大家都知道了。

回答者： limingzhou4 - 魔法学徒 一级 10-18 17:58

如今，110米跨栏短跑的奥运冠军刘翔早已名扬天下了。有人问，他的成功是因为他是这个项目的天才吗？据有关专家的研究分析，这一点是不能完全排除的。任何杰出的体育成绩都与运动员身体的先天素质有关。没有内オ好这个基本点，光凭后天刻苦训练还是成不了才的。

刘翔的内在素质好，他自己是发现不了的，得有伯乐“ 一见相中”。但在中国上海能有慧眼相中刘翔的高手也并不是很多的。其中最主要的一位就是现在他的师父孙海平。

孙海平的业务之高是没话说的，要不然为何有那么多的尖子都希望求教于他的门下，拜他为师。但他并不是一一都收下成为自己的弟子。其原因不外乎是他没有更多的时间和精力，再能够去精心培育一个也很有天分的运动员苗子。一旦承诺了，则应当要对他们的前途负责到底。

当前世界范围内的体育竞争，其实不仅是运动员天分的竞争，更多的是高科技及掌握高科技的教练的高素质竞争。上海之所以能培养出像刘翔、姚明等世界级运动员，确实与上海这个文化环境密切有关。孙海平不仅对业务的钻研是称得上国际一流的，更可贵的是他的人品也称得上是一流的。他对运动员的要求是从先做人开始教的。可以说，他相中刘翔的不光是他有天分，更相中这小青年的素质好，是一块值得培养的好料。果然不出他的所料，刘翔经他精雕细硺后，终于成了一块无瑕的“ 玉”。

刘翔称孙海平为师父，他们之间的父子般的情深早已成为体育界的美谈，这样和谐的融洽的关系，我认为才是刘翔成功的主要“ 秘诀”。不信，请看另一对运动员和教练的关系，那才真让人寒心呐！

不久前，中国田径女运动员孙英杰因她的教练王德显的打骂体罚而向法院起诉。据说这种打骂现象在当前体育界还很普遍。有关专家指出，这与教练员中大多文化底子薄，缺乏法制观念有关。他们奉行的是“棍棒之下出孝子，拳打脚锡下出英才”的做法,与现代社会以人为本、人性化教育已格格不入，不要说出不了什么好成绩，不出人命案已万幸了。当孙英杰的锁骨都被打断时，我们还对这样毫无人性的教练能寄望什么呢？我们不禁要问，有关方面的负责人该承担什么样的责任？

正当我写这篇稿件时，我又得到了一个有关刘翔和他师父孙海平的一件好让人感动的故事。据说，刘翔曾有过几次自己掏钱给师父解决住房的想法，但几次都遭到了师父的婉拒。后来刘翔在雅典奥运夺冠后，上海普陀区奨给他一套名苑的房子。有一次在为他打破世界纪录的庆功宴上，这家名苑的老总们又关心孙海平的住房，当得知房子不大时，主动提出要帮助解决。为此，刘翔表示愿意自己可以给楼盘做无偿代言人，以此来表示他对老总们的好意。于是，这样两全其美的机会才让孙海平师父接受了弟子的一种谢恩。他说，刘翔这么做，我真的挺开心的，不是因为房子，而是觉得我带出来的徒弟挺懂事，我自己也很自豪。而刘翔说，不谈报恩吧，但至少要尊敬自己的师长。他还把这件事的来龙去脉向社会作了公开，认为自己是公众人物。

这件事，据说都是按照有关程序向负责刘翔商业开发的田管中心报告后进行的。田管中心得知后非常大度，说这是好事，马上同意了。

一个世界冠军的创造是需要方方面面关怀和支持，至今我们还未听到有关刘翔的流言诽闻，关心他，爱护他，这也是他跨向成功的一个不可多得的秘诀。